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四川成工制定一商一策差异化营销激励政策附

2018-11-05 09:49:43

四川成工制定一商一策差异化营销激励政策(附图)

核心提示:  四川成工根据目前装载机行业市场状况,公司高层统一部署,改变传统的集中签约模式,此次根据各代销商的实际情况,采用单独约

四川成工根据目前装载机行业市场状况,公司高层统一部署,改变传统的集中签约模式,此次根据各代销商的实际情况,采用单独约谈方式,制定一商一策的差异化营销激励政策。此次签约会谈成员由营业部、信管部、服务部各部长,业务主管领导,分别成立两个约谈小组,于2013年11月26日至12月18日历时21天,在样机展示厅会议室,分别约谈装载机专营化、部分非专营化区域及准代销商共计52家。整个会议得到了各部门的通力协助和大力支持。

四川成工2014代销商签约

约谈期间,四川成工李一东董事长亲临现场和签约的代理商一起交谈,总经理焦志楠先生、总经理助理钟家科先生全程参与,针对代销商目前对市场需求及竞争变化应对的困惑,资金压力、给予分析并针对性提出解决方案。2014年,成工将深化以“提升经济效益为中心,资金管控为重点”的工作指导思想,继续推进因地制宜、因势利导的市场营销战略:继续下沉终端市场的渠道点布局;根据细分市场需求和竞争特点,差异化的促销方式推行,以及新产品的针对性投放等,深挖市场潜力;签约代销商今年签约中感受到:在公平合理情况下,厂商直面问题、充分交流、深度沟通,达成共识,愿意共同面对2014年的竞争和挑战,在和谐气氛中接受签约。

李董事长殷切希望:用户对品牌影响深的就是服务保障,要耐心细致、长期不懈的关爱用户,才能让用户对品牌产生依赖,让用户成为品牌的忠实粉丝,这样市场的推进就由被动变主动。代销商在新产品展场面对新款高品质矿山型产品很感兴趣,对来年的销售市场充满信心。

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